Un cuarto de las startups de este dataset está en venta: 2.196 de 8.817. Casi la mitad no factura nada.
Los números vienen de startups que conectaron una cuenta de pagos real (Stripe, RevenueCat, Polar, Lemon Squeezy, Paddle o Dodo) a un servicio público de verificación. El revenue se lee del procesador de pagos. Los precios los pone el vendedor.
El mercado es barato
| Precio pedido | Percentil |
|---|---|
| $1.800 | 25 |
| $6.000 | 50 (mediana) |
| $28.000 | 75 |
| $120.000 | 90 |
| $1.250.000 | 99 |
| $10.000.000 | el más alto listado |
La mitad de todo lo que está en el mercado se pide por menos de $6.000. Los listings que circulan en redes, las salidas de seis cifras y las adquisiciones millonarias, están en el decil superior y más arriba.
1.020 de los 2.196 listings, el 46%, tienen ingreso recurrente mensual de $0. Lo que sea que esos vendedores estén poniendo en precio, no es un flujo de ingresos. Algunos venden un dominio, otros un código, una ficha en la app store o una audiencia. El comprador tiene que averiguar cuál, porque el listing casi nunca lo aclara.
El múltiplo va al revés
La valuación normalmente premia el tamaño. Un revenue más grande y más estable gana un múltiplo más alto, porque tiene menos riesgo. Este mercado hace lo contrario.
| Revenue mensual | Listings | Múltiplo mediano |
|---|---|---|
| $0 | 208 | 3,9× |
| $1 – $100 | 292 | 5,6× |
| $100 – $1.000 | 389 | 2,8× |
| $1.000 – $10.000 | 289 | 2,4× |
| $10.000+ | 79 | 2,3× |
Un producto que factura menos de $100 al mes pide 5,6× el revenue anual. Uno que factura más de $10.000 al mes pide 2,3×. Los productos más chicos cargan más del doble de múltiplo que los más grandes.
Pasan dos cosas a la vez y se potencian. Los vendedores de productos diminutos ponen precio sobre la expectativa y no sobre el flujo de caja: 12× de $40 al mes son $480, así que el múltiplo puede ser casi cualquiera sin que el precio parezca absurdo. Los vendedores con revenue real enfrentan compradores que hacen la cuenta, y esos compradores pagan por flujo de caja.
Para un comprador, la versión práctica es que por debajo de unos $1.000 al mes el múltiplo refleja lo que el vendedor espera que el producto llegue a ser. Por encima, refleja lo que alguien paga por el flujo de caja que ya existe.
La mayor parte de este revenue no está creciendo
Crecimiento en los últimos 30 días, sobre 6.825 startups con datos:
- El 64% no registró ningún cambio.
- De las 2.431 que se movieron, el cambio mediano fue −1,9%.
- El 54% de las que se movieron cayó.
La startup indie mediana cuyo revenue cambia algo está encogiendo. Solo el decil superior creció 100% o más, y a estos niveles de facturación un 100% suele ser un cliente.
Esto importa para los múltiplos de arriba. Un múltiplo de 3× asume que el revenue va a seguir ahí en tres años, y para la mayoría de estos listings la tendencia apunta al otro lado. Es la misma foto que muestran los datos de mortalidad desde otro ángulo: el 30,7% de los 8.817 productos facturó en algún momento y ya no lo hace.
Los clientes pagan unos $6 al mes
Entre 306 startups que reportan tanto una cifra de revenue como una cantidad de clientes, la mediana de revenue por cliente es $6,37 al mes (rango intercuartílico de $2,73 a $29,29).
| Categoría | Startups | Revenue mediano por cliente |
|---|---|---|
| Marketing | 18 | $63,92 |
| SaaS | 17 | $19,62 |
| Inteligencia artificial | 74 | $5,53 |
| Herramientas para devs | 26 | $4,37 |
| Apps móviles | 33 | $4,19 |
Una herramienta de marketing gana diez veces por cliente lo que gana una de IA. Llegar a $1.000 al mes toma 16 clientes del lado de marketing y 181 del lado de IA.
La muestra es chica y las cinco categorías mostradas cubren 168 de las 306, así que las filas por categoría son indicativas y no definitivas. Lo que sobrevive a la muestra chica es el orden, que coincide con las tasas de monetización por categoría de los datos de revenue: las categorías que cobran más por cliente son en las que más productos superan los $1.000 al mes.
Ese orden es una pregunta de precio antes que de producto, y se puede responder antes de construir. La diferencia entre un cliente de $63 y uno de $4 es si van a pagar y cuánto.
Método, y lo que estos datos no pueden decirte
Fuente. Perfiles públicos de revenue de TrustMRR, donde los founders conectan un proveedor de pagos para que sus ingresos puedan verificarse de forma independiente. Snapshot: 8.817 startups, de las cuales 2.196 tienen precio pedido. Agosto de 2026.
El precio pedido no es el precio de venta. Todos los precios de acá son lo que el vendedor quiere. El dataset no registra a cuánto se vendió nada, ni si se vendió. Las transacciones reales suelen cerrar más abajo.
Los múltiplos son los publicados. Donde aparece un múltiplo, es la cifra del vendedor o de la plataforma. La inversión descrita arriba es una inversión en múltiplos pedidos, o sea una afirmación sobre el comportamiento de los vendedores y no sobre el valor de mercado.
Notas de conteo. La tabla de múltiplos cubre 1.257 de los 2.196 listings, porque no todos publican un múltiplo. Las cifras de revenue por cliente cubren las 306 startups que reportan ambos campos, y las cinco categorías mostradas cubren 168 de esas.
Selección. Estos founders eligieron conectar una cuenta de pagos a un servicio público de verificación. Eso sesga hacia lo indie y bootstrapped, sin empresas con capital de riesgo, y probablemente sesga hacia founders cómodos publicando sus números.
Una correlación de la que desconfiar. Las startups en RevenueCat muestran mejores cifras de revenue que las de Polar o Dodo. RevenueCat sirve a apps móviles, que monetizan mejor; Polar y Dodo son más nuevos, así que sus usuarios son productos más jóvenes. El proveedor está funcionando como proxy de categoría y antigüedad, y leerlo como una comparación entre procesadores de pago sería un error.
Fuentes
TrustMRR — perfiles públicos de revenue Los datos de base. Los founders conectan Stripe, RevenueCat, Polar, Lemon Squeezy, Paddle o Dodo para que su revenue se lea del procesador y se publique en un perfil público, junto con un precio pedido cuando el founder está vendiendo. Cada cifra de acá es un agregado calculado sobre el snapshot de agosto de 2026. Los datos por empresa son de TrustMRR y de los founders que eligieron publicarlos.
Reportes complementarios del mismo snapshot: la distribución de revenue de las 8.817 startups, y el reporte de mortalidad sobre cuáles llegaron a cobrar alguna vez.
Citar este reporte
El 46% de las startups indie en venta no tiene revenue, y los múltiplos pedidos van al revés: los productos que facturan menos de $100/mes piden 5,6× el revenue anual y los que facturan más de $10.000/mes piden 2,3×. — Scoutr, Indie Startup Acquisition Report 2026 (n = 2.196 listings), a partir de los perfiles públicos de TrustMRR
Si citas estos números, un link de vuelta le permite a tus lectores llegar tanto a este análisis como a los perfiles originales.